O empreendedorismo na advocacia representa uma abordagem inovadora e estratégica para a gestão de escritórios jurídicos, com a perspectiva de aplicação de técnicas empresariais nos escritórios de advocacia, visando uma expansão sustentável do negócio.
A crescente demanda por serviços jurídicos, aliada ao avanço da tecnologia e à intensificação da concorrência, impulsiona os advogados a adotarem uma postura mais empreendedora.
Este artigo explora as nuances do empreendedorismo jurídico, os desafios enfrentados pelos advogados empreendedores e as principais estratégias para alcançar o sucesso nesse campo.
O que é empreendedorismo na advocacia?
O empreendedorismo na advocacia consiste em realizar a gestão estratégica de um escritório de advocacia de forma semelhante ao modelo empresarial, com foco no desenvolvimento e crescimento sustentável.
Essa atividade envolve a organização financeira, atendimento ao cliente, investimentos em ferramentas tecnológicas e marketing jurídico com o objetivo de identificar oportunidades, criar e implementar soluções inovadoras.
O empreendedorismo na advocacia é permitido pela OAB?
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) permite que os advogados busquem o desenvolvimento de seus negócios, desde que as práticas sejam compatíveis com o seu Código de Ética, mantendo a integridade, a transparência e o respeito às normas éticas da profissão.
O desafio do empreendedorismo jurídico
Empreender em qualquer área é desafiador, e a advocacia não é diferente, já que além das questões típicas de gestão e mercado, os advogados enfrentam desafios específicos relacionados à regulamentação e à ética profissional.
A concorrência acirrada, a necessidade de atualização constante e a gestão de um negócio jurídico em conciliação com a são prestação de serviços jurídicos de qualidade são práticas que exigem dedicação e esforço contínuos.
Como empreender no ramo da advocacia
Para empreender com sucesso na advocacia, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e adotar metodologias de planejamento para identificar oportunidades de melhoria, implementar ações e avaliar os resultados.
Dentre algumas das mais recomendadas podemos citar:
Análise SWOT
Essa é uma ferramenta estratégica que envolve a identificação e avaliação das Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats) do escritório de advocacia.
As forças e fraquezas estão relacionadas ao ambiente interno, como a qualificação da equipe, a reputação no mercado e os recursos financeiros disponíveis. Já as oportunidades e ameaças referem-se ao ambiente externo, como mudanças legislativas, demandas de mercado e concorrência.
Ciclo PDCA
O Ciclo PDCA, também conhecido como Ciclo de Deming, é uma metodologia eficaz para a melhoria contínua dos processos internos em um escritório de advocacia.
A etapa Plan (Planejar) envolve a definição de objetivos e metas, além do planejamento das ações necessárias para alcançá-los, na fase Do (Executar), as ações planejadas são implementadas.
Em seguida, na fase Check (Verificar), os resultados obtidos são monitorados e comparados com os objetivos estabelecidos, identificando-se possíveis desvios e na etapa Act (Agir), são feitas as correções necessárias para melhorar os processos.
5W2H
O método 5W2H é uma ferramenta de planejamento que consiste em responder sete perguntas fundamentais: what (O quê?), why (Por quê?), where (Onde?), when (Quando?), who (Quem?), how (Como?) e how much (Quanto?).
Ao aplicar o 5W2H, os advogados podem estruturar suas estratégias e ações de maneira objetiva, o que garante que todos os aspectos relevantes sejam considerados.
Time Bound ou Estudo do Tempo
Time Bound, ou Estudo do Tempo, é uma técnica de planejamento que foca na otimização do tempo de trabalho que envolve a definição de prazos claros e realistas para a conclusão de tarefas e projetos, para garantir que os objetivos sejam alcançados dentro do tempo estipulado.
Ao utilizar o Time Bound, os advogados podem priorizar suas atividades de acordo com a urgência e importância e, assim, evitar procrastinação e sobrecarga de trabalho.
Quais as principais táticas de empreendedorismo na advocacia?
Para uma boa gestão de um escritório de advocacia, se faz necessária a adoção de algumas táticas que envolvem desde questões internas de administração até a atualização dos próprios profissionais.
A seguir, destacamos quais são as principais táticas para advogados empreendedores trilharem um caminho de sucesso.
1 – Defina Sua Área de Atuação
Escolha um nicho de mercado e defina uma identidade visual forte para sua marca. Ao criar um posicionamento claro e diferenciado no mercado que ajudará você a se destacar da concorrência e atrair clientes com perfis específicos.
É importante lembrar que o uso de nomes fantasia em divulgações e publicidades é algo vetado no ramo da advocacia segundo as diretrizes do código de ética da OAB.
2 – Faça o Seu Planejamento Administrativo e Financeiro
Um bom planejamento administrativo e financeiro é a base para o desenvolvimento eficiente de um escritório de advocacia. Isso inclui a prevenção de despesas, gerenciamento de imprevistos e atenção às necessidades operacionais.
3 – Defina um Padrão de Qualidade a Ser Seguido
No ramo da advocacia, a satisfação do cliente é fundamental para o sucesso a longo prazo. Por isso, é de extrema importância estabelecer padrões de qualidade, incluindo desde o atendimento ao cliente até a excelência na entrega de soluções.
4 – Mantenha-se Atualizado
Acompanhar as novidades do mercado jurídico e investir em sua formação continuada a exemplo da participação de cursos, seminários e leituras constantes sobre o setor são práticas que fazem total diferença para o desenvolvimento do trabalho como advogado.
Quais os principais erros de empreendedorismo na advocacia?
Muitos advogados, ao iniciar sua jornada empreendedora, acabam cometendo equívocos que poderiam ser evitados com planejamento e estratégia adequados.
Abaixo, destacamos alguns dos principais erros no empreendedorismo na advocacia para que sejam evitados ao máximo:
1 – Falta de estratégia
Muitos advogados iniciam seus negócios sem um planejamento adequado e essa falta de uma estratégia de negócio bem definida pode levar ao fracasso como insustentabilidade no negócio ou ausência de clientes.
2 – Não ter um posicionamento
Não se posicionar adequadamente no mercado e generalizar excessivamente os serviços prestados é um erro grave que pode levar até mesmo a uma má reputação. Por isso, posicionar-se como especialista é crucial para o reconhecimento e a credibilidade.
3 – Parcerias equivocadas
Formar parcerias erradas pode ser muito prejudicial, tanto para a reputação quanto para o andamento dos negócios. É importante ter critérios ao escolher, caso realize trabalhos em parceria com outras empresas ou escritórios.
4 – Não investir em conhecimento
A ausência de investimentos em educação é um grande equívoco entre os profissionais e escritórios de advocacia, o que leva, sobretudo, à obsolescência dos processos internos e ineficiência dos colaboradores.
5 – Não investir em marketing
Profissionais e escritórios que não investem em marketing jurídico perdem a oportunidade de ampliarem a sua visibilidade, atrair leads qualificados e fortalecer sua autoridade no mercado de forma ética e eficaz.
É possível fazer marketing sem ferir o código da OAB?
Sim, é possível fazer marketing no ramo do direito. Inclusive, os advogados podem fazer propagandas em redes sociais, desde que seja de forma ética e em conformidade com o Código de Ética da OAB.
De maneira resumida, o código expressa que as ações de marketing podem ser feitas pelo advogado ou escritório jurídico, desde que seja discreta, moderada e exclusivamente para fins informativos.
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Conclusão
O empreendedorismo na advocacia é uma abordagem de grande impacto na transformação da gestão de escritórios jurídicos, pois oferece oportunidades significativas para crescimento e desenvolvimento sustentável.
Por meio de ferramentas estratégicas como a análise SWOT, planejamento administrativo e financeiro, e investimentos em marketing jurídico, os advogados podem posicionar seus escritórios de maneira eficaz no mercado.
A Jurisoft está à disposição para auxiliar nas ações de marketing jurídico, garantindo conformidade com as normas da OAB e impulsionando a visibilidade e a atração de clientes de forma ética e eficiente.