{"id":1513,"date":"2024-11-28T08:57:04","date_gmt":"2024-11-28T11:57:04","guid":{"rendered":"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/?p=1513"},"modified":"2024-11-28T08:57:05","modified_gmt":"2024-11-28T11:57:05","slug":"crm-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/crm-para-advogados\/","title":{"rendered":"CRM para advogados: fun\u00e7\u00f5es, import\u00e2ncia e benef\u00edcios"},"content":{"rendered":"\n<p>O CRM para advogados permite organizar todas as intera\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es de um escrit\u00f3rio. Ele ajuda na integra\u00e7\u00e3o de vendas, marketing e atendimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em um contexto digital em que o cliente est\u00e1 no centro das decis\u00f5es, o CRM atua como estrat\u00e9gia, processo e tecnologia para melhorar a experi\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender melhor como essa ferramenta pode transformar a rotina do seu escrit\u00f3rio? Ao longo deste artigo, vamos explicar o que \u00e9 CRM para advogados, sua fun\u00e7\u00e3o, import\u00e2ncia e muito mais. Continue com a gente e descubra!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 CRM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>CRM (Customer Relationship Management) \u00e9 a gest\u00e3o de relacionamento com o cliente. Trata-se de uma abordagem que organiza e integra vendas, marketing, atendimento e todos os pontos de contato com o cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, as plataformas de CRM s\u00e3o fundamentais nas empresas. Elas permitem gerenciar contas, leads e oportunidades de vendas em um \u00fanico software.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A expectativa \u00e9 que essas ferramentas evoluam, acompanhando novas tecnologias e tend\u00eancias. Um exemplo disso \u00e9 a intera\u00e7\u00e3o do CRM com a <a href=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-na-advocacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">intelig\u00eancia artificial (IA)<\/mark><\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a tend\u00eancia de hiperpersonaliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 se consolidando no mercado de CRM. Com uma base de dados rica, as empresas poder\u00e3o criar ofertas e mensagens personalizadas, atendendo \u00e0s necessidades individuais de cada cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A integra\u00e7\u00e3o com m\u00eddias sociais tamb\u00e9m ser\u00e1 essencial para obter insights e fortalecer o relacionamento com o p\u00fablico. No entanto, a grande quest\u00e3o \u00e9: <strong>como o CRM pode ser \u00fatil na advocacia?<\/strong> Vamos mostrar agora. Fique por aqui!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que faz um CRM para advogados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Na advocacia, especialmente na <a href=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/advocacia-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">advocacia digital<\/mark><\/strong><\/a>, o CRM permite que toda a equipe acesse informa\u00e7\u00f5es via computador, tablet ou celular. Ele registra conversas por e-mail, chamadas telef\u00f4nicas e visitas ao site, al\u00e9m de automatizar tarefas repetitivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme o escrit\u00f3rio cresce, o CRM para advogados se adapta ao aumento de clientes e casos, mantendo a organiza\u00e7\u00e3o e o monitoramento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"565\" src=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/customer-management-relationship-crm.jpg\" alt=\"Pessoas conversando a mesa com um quadro escrito CRM at\u00e1s\" class=\"wp-image-1515\" srcset=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/customer-management-relationship-crm.jpg 1000w, https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/customer-management-relationship-crm-300x170.jpg 300w, https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/customer-management-relationship-crm-768x434.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que um CRM para advogados \u00e9 importante?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O CRM para advogados fortalece a imagem de confian\u00e7a e credibilidade que o escrit\u00f3rio precisa transmitir.<\/strong> Com dados bem estruturados, o CRM ajuda a compreender as necessidades dos clientes e a alinhar as opera\u00e7\u00f5es do escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta tamb\u00e9m contribui para aumentar a produtividade da equipe, j\u00e1 que cuida de tarefas repetitivas. Assim, o time consegue focar em quest\u00f5es estrat\u00e9gicas e em negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso foi confirmado em um estudo da SoftClouds. A pesquisa revelou que 82% das empresas que adotam CRM direcionam seus esfor\u00e7os para outras demandas, como gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de vendas e automa\u00e7\u00e3o de processos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pensando nisso, listamos os principais benef\u00edcios do CRM:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Facilita a gest\u00e3o da carteira de clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Permite o acompanhamento constante;<\/li>\n\n\n\n<li>Otimiza a organiza\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos entender melhor qual \u00e9 o impacto de cada um deles? Siga a leitura!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Facilita a gest\u00e3o da carteira de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com o CRM para advogados, voc\u00ea organiza melhor a sua carteira de clientes. A segmenta\u00e7\u00e3o detalhada ajuda a identificar os clientes valiosos e a dar foco a eles. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel criar uma curva ABC para entender a import\u00e2ncia de cada um.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>J\u00e1 parou para pensar em quantos potenciais clientes acabam desistindo? <\/strong>Na advocacia digital, o CRM ajuda a identificar quando isso acontece e como o tempo de espera afeta a decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E mais: com ferramentas para advogados, voc\u00ea consegue reativar oportunidades que pareciam esquecidas e at\u00e9 analisar quais meses t\u00eam a maior taxa de convers\u00e3o.<strong> Isso faz toda a diferen\u00e7a para otimizar os resultados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Permite o acompanhamento constante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto positivo do CRM para advogados \u00e9 a possibilidade de acompanhar os leads continuamente. O processo de follow-up envolve retomar o contato com os leads em momentos estrat\u00e9gicos para orient\u00e1-los at\u00e9 se tornarem clientes, mas como isso acontece?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No CRM, todas as intera\u00e7\u00f5es ficam registradas. Assim, voc\u00ea consegue observar como os leads avan\u00e7am no funil de vendas. <\/strong>O funil de vendas \u00e9 o caminho que o lead percorre desde o primeiro contato com o seu escrit\u00f3rio at\u00e9 a convers\u00e3o em cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mapear esse percurso e cruzar dados, fica simples ajustar as estrat\u00e9gias de abordagem. Qual \u00e9 o resultado disso? Mais chances de fechar neg\u00f3cios!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otimiza a organiza\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O CRM facilita o acesso r\u00e1pido e claro aos dados do <a href=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/escritorio-de-advocacia-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">escrit\u00f3rio de advocacia<\/mark><\/strong><\/a>. <strong>Veja o que esse software faz para organizar informa\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Centraliza o hist\u00f3rico completo de contato com os clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Organiza os clientes por categorias, como diferentes especialidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Exibe as principais m\u00e9tricas de vendas, como metas e resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Apresenta o progresso das vendas realizadas e pendentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite o acompanhamento das etapas da jornada do consumidor.<\/li>\n\n\n\n<li>Facilita a visualiza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para a equipe de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"CHATBOT NA ADVOCACIA VALE A PENA? | Dicas Jurisoft #marketingjuridico #advogados\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BOsLFHrx8cY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>CRM para advogados e a melhora no atendimento ao cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O atendimento ao cliente tem ganhado visibilidade e import\u00e2ncia, deixando de ser apenas uma \u00e1rea operacional para se tornar uma parte estrat\u00e9gica dos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No contexto jur\u00eddico, o CRM para advogados ajuda a melhorar a experi\u00eancia do cliente, tornando o atendimento mais \u00e1gil e personalizado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ao integrar plataformas de CRM e atendimento, \u00e9 poss\u00edvel mudar de canal sem perder a continuidade do atendimento.<\/strong> O cliente n\u00e3o precisa repetir informa\u00e7\u00f5es, e o advogado consegue agir com mais assertividade e foco.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CRM automatiza tarefas que tomam muito tempo, como agendar consultas e enviar lembretes. Isso permite que a equipe foque em quest\u00f5es estrat\u00e9gicas, resultando em maior produtividade e melhor atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m h\u00e1 resultados positivos no p\u00f3s-venda.<\/strong> Nessa etapa, o CRM ajuda a monitorar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente ap\u00f3s o fechamento do caso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com dados centralizados, o advogado consegue identificar e resolver problemas antes que se tornem maiores. Isso melhora a experi\u00eancia e aumenta a chance de <a href=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/mark><\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"667\" src=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/crm-advogados-atendimento.jpg\" alt=\"Homem em notebook conversando\" class=\"wp-image-1516\" srcset=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/crm-advogados-atendimento.jpg 1000w, https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/crm-advogados-atendimento-300x200.jpg 300w, https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/crm-advogados-atendimento-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que considerar na hora de escolher o CRM para advogados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de escolher o CRM para advogados, voc\u00ea deve analisar se ele oferece o que \u00e9 indispens\u00e1vel. Para come\u00e7o de conversa, tr\u00eas pontos n\u00e3o podem faltar:<strong> licen\u00e7a para teste<\/strong>, <strong>CRM customiz\u00e1vel<\/strong> e <strong>baixa complexidade de processos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o sabe o que isso significa? Descubra agora!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Licen\u00e7a para teste<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Testar o sistema deve ser o primeiro passo. A maioria dos CRMs oferecem um per\u00edodo de teste gratuito. Desse modo, voc\u00ea pode verificar se ele atende \u00e0s necessidades do escrit\u00f3rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, aproveite esse tempo para entender se o sistema \u00e9 f\u00e1cil de usar e se ele se adapta ao seu fluxo de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>CRM customiz\u00e1vel<\/strong><strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom sistema deve contar com a fun\u00e7\u00e3o de ajuste, principalmente nas etapas de venda e acompanhamento de propostas e contratos. <strong>Quanto mais flex\u00edvel o CRM, maior a capacidade de ele se ajustar \u00e0 realidade do seu escrit\u00f3rio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Baixa complexidade de processos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O CRM para advogados deve ser simples e intuitivo, com um processo de registro direto e sem complica\u00e7\u00f5es. A dica \u00e9: escolha um sistema simples de usar, mas que n\u00e3o perca as funcionalidades essenciais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"COMO AUMENTAR SUA AUTORIDADE COM A INTERNET? | Dicas Jurisoft #marketingjur\u00eddico #advogados\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iIk1uj7GwEo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conhe\u00e7a a Jurisoft<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00f3s somos a Jurisoft, uma empresa de marketing jur\u00eddico digital que nasceu em Curitiba (PR) em 2018. Desde ent\u00e3o, ajudamos advogados de todo o Brasil a crescer online e a atrair mais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acreditamos em solu\u00e7\u00f5es inovadoras e acess\u00edveis, sempre mantendo a qualidade e transpar\u00eancia em tudo que fazemos. Aqui, contamos com tr\u00eas produtos feitos para potencializar sua presen\u00e7a digital: <strong>Jurisoft Posts<\/strong>, <strong>Jurisoft Ads<\/strong> e <strong>Jurisoft Sites<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>Jurisoft Posts<\/strong> \u00e9 uma plataforma de conte\u00fado de redes sociais criada especialmente para advogados. Com ele, voc\u00ea tem acesso a uma sele\u00e7\u00e3o de posts prontos e variados que podem ser agendados ou publicados no Instagram e Facebook.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o <strong>Jurisoft Ads<\/strong> cuida dos seus an\u00fancios. Nossa equipe cria campanhas que direcionam os interessados em seus servi\u00e7os para um chatbot no WhatsApp do seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem precisa de um site profissional sem complica\u00e7\u00f5es, temos o <strong>Jurisoft Sites<\/strong>. Com ele, voc\u00ea tem seu pr\u00f3prio site de advocacia sem precisar se preocupar com programa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber mais sobre marketing jur\u00eddico?<\/strong> D\u00ea uma olhada no nosso <a href=\"https:\/\/jurisoft.com.br\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">blog para advogados<\/mark><\/strong><\/a>, um espa\u00e7o em que dividimos dicas e estrat\u00e9gias para fortalecer sua presen\u00e7a digital. Aproveite!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O CRM para advogados centraliza o relacionamento com os clientes em um s\u00f3 lugar. <\/strong>No texto, vimos como essa ferramenta aprimora a gest\u00e3o dos clientes, melhora o acompanhamento de leads e simplifica o acesso a dados importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m falamos sobre a import\u00e2ncia de organizar as informa\u00e7\u00f5es e entender o est\u00e1gio de cada cliente no funil de vendas. Consequentemente, seu escrit\u00f3rio consegue ajustar as estrat\u00e9gias e aumentar as convers\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CRM automatiza tarefas di\u00e1rias. Assim, sua equipe fica livre para focar em a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do conte\u00fado? A Jurisoft quer ser seu parceiro digital! Queremos ajudar o seu escrit\u00f3rio automatizado a criar conex\u00f5es aut\u00eanticas com os clientes. <strong>Conte com a nossa equipe para fortalecer sua presen\u00e7a online!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O CRM para advogados permite organizar todas as intera\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es de um escrit\u00f3rio. 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