O marketing de conteúdo para advogados mudou a forma como os profissionais se relacionam com seus clientes. Em vez de apenas vender serviços, o foco agora é em educar e fornecer informações úteis.
Em 2024, percebemos que as pessoas querem experiências mais personalizadas e interativas. Também é importante estar atento às mudanças nas ferramentas de busca e nas tecnologias digitais.
Neste artigo, você entenderá o que significa fazer marketing de conteúdo para advogados. Vamos falar sobre as normas da OAB, dar exemplos e compartilhar dicas para montar uma estratégia. Continue lendo para entender melhor!
O que é marketing de conteúdo para advogados?
O marketing de conteúdo para advogados envolve criar e compartilhar conteúdo jurídico para conquistar a atenção de clientes em potencial.
Em vez de simplesmente tentar vender serviços, o foco aqui é educar e informar sobre assuntos que realmente importam para quem busca ajuda jurídica.
Assim, você não só se posiciona como um especialista, mas também cria um relacionamento mais próximo com as pessoas. Isso faz com que elas se sintam à vontade para buscar seus serviços quando precisarem.
Esse tipo de marketing pode ser feito de várias maneiras. Você pode usar vídeos, infográficos, podcasts, posts em blogs e até mesmo redes sociais para se conectar com o público.
Marketing de conteúdo pode ser feito por advogados?
O marketing de conteúdo para advogados é um tema que gera dúvidas, principalmente em relação às normas da OAB. A boa notícia é que a prática é permitida, desde que algumas regras sejam seguidas.
Para utilizar o marketing de conteúdo, os advogados devem garantir que suas estratégias sejam éticas e informativas. Isso significa que o conteúdo deve ser discreto e sóbrio.
Algumas normas regulam a publicidade na advocacia, e é importante estar ciente delas:
- Lei n. 8.906/1994 (Estatuto da OAB)
- Resolução n. 02/2015 (Código de Ética e Disciplina)
- Provimento n. 205/2021 do CFOAB
O Provimento n. 205/2021 menciona o marketing jurídico para advogados. O artigo 4º permite a utilização de estratégias de marketing, desde que não envolvam mercantilização ou captação de clientela.
Exemplo de marketing de conteúdo para advogados
Para facilitar o entendimento, vamos considerar um exemplo. Imagine que você é um advogado especializado em direito trabalhista. Em algum momento, você começou a pensar na melhor forma de investir no marketing jurídico para advogados.
Atualmente, você utiliza o Instagram como sua rede social profissional. Nela, é possível criar conteúdos que abordem os direitos dos trabalhadores e as responsabilidades dos empregadores.
Uma boa ideia é fazer posts em formato de carrossel ou vídeos explicativos que ensinem como realizar procedimentos jurídicos simples.
Com essa abordagem, o marketing de conteúdo educa o público sobre questões legais. Ele também ajuda você a se consolidar como uma autoridade em sua área. Assim, você atrai potenciais clientes e fortalece sua presença no mercado.
Por que é importante um advogado fazer marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo para advogados é uma estratégia fundamental para quem deseja ganhar destaque no ambiente digital.
Ao produzir e compartilhar conteúdo de qualidade em blogs, sites e redes sociais, um advogado pode aumentar a visibilidade da sua marca e atrair mais visitantes.
Isso acontece porque, quando as pessoas buscam resolver problemas ou tirar dúvidas, geralmente recorrem ao Google. Nos resultados de pesquisa, as páginas oferecem informações detalhadas que chamam a atenção e recebem cliques.
Então, quanto mais conteúdo relevante um advogado publica, mais páginas serão indexadas pelos mecanismos de busca.
Para obter os melhores resultados, é necessário encontrar um equilíbrio. O conteúdo deve ser otimizado para os motores de busca, mas também precisa ser claro e acessível, dialogando com o público.
Como advogados podem fazer marketing de conteúdo?
Nos próximos tópicos, você vai descobrir algumas formas de aplicar o marketing de conteúdo para advogados. Fique ligado!
1. Tenha um planejamento estratégico para o seu conteúdo
Antes de começar a produzir, é preciso saber quais são seus objetivos e como você vai medir o sucesso da sua estratégia. Sem isso, o risco de seguir um caminho confuso e improdutivo é grande.
Aí entra a importância de planejar cada detalhe. Defina os temas que importam, fale a língua do seu público e escolha bem as palavras-chave. Se você sabe exatamente quem está do outro lado, fica muito mais fácil criar um conteúdo que engaja e faz sentido.
Parte essencial desse processo é a escolha dos KPIs, que são indicadores-chave de desempenho. São eles que indicam se sua estratégia está funcionando. Mas cuidado: medir muitas coisas ao mesmo tempo pode ser tão problemático quanto não acompanhar nada.
Fique de olho nas métricas que realmente importam, como geração de leads ou visitas qualificadas.
2. Defina seu público-alvo
Antes de começar qualquer estratégia de marketing de conteúdo, defina seu público-alvo. Afinal, compreender para quem você está falando é o que orienta toda a comunicação.
Nesse processo, a criação de personas é fundamental. Elas representam seus clientes ideais com base em dados reais. E vale lembrar que você não precisa se limitar a apenas uma persona.
Um advogado trabalhista, por exemplo, pode ter mais de uma persona interessada em seus serviços. Uma delas pode ser o “João”, gerente de uma grande empresa, que busca ajuda para prevenir riscos trabalhistas.
Outra pode ser a “Ana”, uma funcionária preocupada em garantir seus direitos após ser demitida. Essas duas personas têm necessidades completamente diferentes, e o conteúdo deve ser ajustado para falar com cada uma delas.
Enquanto o João está interessado em orientações sobre como evitar processos, a Ana pode querer saber mais sobre como proceder após uma demissão injusta.
Ao entender bem suas personas, você direciona o conteúdo de forma personalizada, atendendo às demandas específicas de cada perfil. Isso melhora a conexão com o público e aumenta a chance de atrair os clientes certos para o seu escritório de advocacia.
3. Estabeleça seu canal de comunicação e a frequência de postagem
Definir o canal de comunicação e a frequência de postagem são fatores determinantes para o engajamento do seu público. Cada plataforma tem suas regras e uma frequência ideal para não cansar os seguidores.
Se você quer engajar de verdade, vale a pena ajustar a estratégia para cada canal:
- Instagram: publique de 1 a 3 vezes por dia no feed, priorizando conteúdos visuais de alta qualidade. Utilize também os stories para interações rápidas, como enquetes e vídeos curtos. Explore recursos como reels para aumentar o engajamento.
- Facebook: postar 1 vez por dia é suficiente para páginas com menos de 10.000 seguidores. Para páginas maiores, é possível publicar até 2 vezes ao dia, sempre monitorando o alcance e o engajamento.
- LinkedIn: o recomendado é publicar de 1 a 5 vezes por semana, de preferência em dias úteis. A plataforma favorece conteúdos profissionais e relacionados ao mercado, então, capriche nas produções.
- YouTube: publique pelo menos uma vez por semana e informe seu público sobre o dia e horário dos vídeos para criar expectativa e manter o fluxo de visualizações.
- Blog: publique ao menos 2 vezes por semana. A regularidade é vital para manter o interesse dos leitores e subir no ranking dos mecanismos de busca.
Além das redes sociais, você pode ir além e usar outras estratégias para atrair e se conectar com seu público.
E-books e landing pages são ótimas ferramentas para transformar visitantes do seu site em potenciais clientes. A ideia é simples: você oferece um conteúdo relevante e, em troca, consegue o contato dessas pessoas.
Já o e-mail marketing é um caminho para criar um vínculo mais direto com quem já te conhece. Dá para enviar dicas, notícias importantes ou até tirar dúvidas, sempre mantendo uma conversa ativa e personalizada com sua lista de contatos.
4. Aplique estratégias de otimização para SEO
A nossa última dica sobre o marketing de conteúdo para advogados é focar na otimização para SEO. Aqui estão algumas sugestões para melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca:
- Use ferramentas de SEO como Semrush e Ubersuggest: elas ajudam a descobrir quais palavras-chave são mais buscadas.
- Invista em links internos: ao conectar suas postagens com links internos, você facilita a navegação para os visitantes e mantém eles mais tempo no seu site.
- Construa links com outros blogs: parcerias com blogs geram backlinks, que aumentam a credibilidade do seu site.
- Torne seu site responsivo: certifique-se de que seu site funcione bem em dispositivos móveis.
- Posicione bem suas palavras-chave: coloque suas palavras-chave em lugares estratégicos, como no título da página, na descrição e até nos nomes das imagens.
- Otimize a velocidade das páginas: ninguém gosta de esperar. Garanta que seu site carregue rapidamente para não perder visitantes.
Seguindo essas dicas, você consegue aumentar a visibilidade do conteúdo e atrair mais clientes para o seu escritório. Experimente!
Faça seu marketing jurídico com a Jurisoft
Agora que entendemos o marketing de conteúdo para advogados, é comum achar que há muito a absorver. Porém, o marketing digital para advogados não precisa ser cansativo.
Não quer perder horas produzindo conteúdo? A Jurisoft desenvolveu soluções para ajudá-lo, como os posts para Instagram para advogado. Assim, você mantém sua rede social atualizada com conteúdos elaborados por especialistas.
Além disso, você pode programar até um ano de postagens em poucos minutos.
Com mais de 7 mil posts prontos e novos conteúdos diários, sua estratégia de marketing sempre estará atualizada e atraente para potenciais clientes.
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Conclusão
Como vimos, o marketing de conteúdo para advogados é uma estratégia importante para construir laços e se destacar na advocacia digital. Aliado a isso, focar na oferta de conteúdo jurídico ajuda a aumentar a visibilidade online e ganhar autoridade na área.
A implementação de ações como definição de público-alvo, planejamento estratégico e otimização para SEO atrai e converte leads qualificados. Como resultado, a confiança e a credibilidade tendem a aumentar.
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