Como conseguir clientes para advogados exige mais do que um diploma e uma boa argumentação jurídica. Hoje, quem quer se destacar precisa ir além das leis e decisões judiciais.
O mercado está cheio de profissionais qualificados, e os clientes estão cada vez mais informados e exigentes. Para atrair a atenção deles, é necessário falar a língua que eles entendem e estar presente onde buscam soluções.
Por isso, vamos direto ao ponto: aqui, você confere 12 dicas para conseguir clientes. Leia agora mesmo!
Como conseguir clientes para advogados?
Estratégias pautadas em como conseguir clientes para advogados:
- Faça um estudo de mercado
- Siga as regras da OAB
- Fique por dentro das tecnologias para advogados
- Defina o seu público-alvo
- Ofereça conteúdo de valor para o seu público
- Invista nas redes sociais para advogados
- Crie um site para seus possíveis clientes
- Torne-se uma autoridade no mercado
- Ofereça soluções para os problemas das pessoas
- Participe de eventos jurídicos e faça networking
- Tenha metas e indicadores realistas
- Procure uma agência especializada em marketing jurídico
1. Faça um estudo de mercado
Para entender como conseguir clientes para advogados, o primeiro passo é conhecer o mercado. O comportamento dos clientes mudou nos últimos anos, e o que funcionava antes pode não ter mais efeito.
Então, antes de começar a prospecção, analise seu nicho e o perfil do público que deseja alcançar. Busque informações sobre necessidades, preferências e dificuldades dessas pessoas.
2. Siga as regras da OAB
Para conseguir clientes de maneira ética, é preciso ter atenção às normas da OAB sobre publicidade. O Estatuto da Advocacia, o Código de Ética e o Provimento 205/2021 estabelecem o que pode ou não ser feito.
Publicar artigos, dar palestras e manter presença digital são estratégias válidas, desde que o conteúdo tenha caráter informativo. Redes sociais são permitidas, mas sem ostentação ou autopromoção exagerada.
Já anúncios ostensivos, sorteios, frases persuasivas e promessas de resultados são vetados. Listar clientes ou usar “pseudonotícias” para promover o escritório também infringe as regras.
3. Fique por dentro das tecnologias para advogados
A tecnologia já faz parte da rotina jurídica, seja na automação de processos, na análise de dados ou no suporte estratégico.
Softwares automatizam o preenchimento de formulários, a revisão de documentos e outras atividades que tomam tempo no escritório.
Contratos inteligentes, armazenamento descentralizado, big data e IA são grandes apostas para modernizar a advocacia ao unir tecnologia e Direito.
4. Defina seu público-alvo
O público-alvo define o tom da comunicação, os canais de divulgação e até a forma como você se apresenta. Afinal, não faz sentido direcionar esforços para um perfil que nunca contrataria seus serviços.
Diferente do que muitas pessoas imaginam, entender quem compõe um público-alvo envolve mais do que idade ou classe social.
Onde trabalham? Como se vestem? O que buscam em um advogado? Essas respostas guiam desde a produção de conteúdo até o atendimento.
Seja um advogado autônomo ou um grande escritório de advocacia, é preciso pensar estrategicamente.
5. Ofereça conteúdo de valor para o seu público
Produzir conteúdo relevante é uma das melhores formas de conseguir clientes para advogados. Nesse sentido, o marketing de conteúdo é um recurso muito favorável aos escritórios de advocacia.
Essa prática consiste em criar materiais que agreguem valor às necessidades e dores do público, ajudando a resolver problemas ou esclarecer dúvidas.
Esses conteúdos podem vir em formatos variados, como textos, vídeos ou fotos, e devem ser adaptados ao estilo de cada plataforma.
Em sites, você pode publicar artigos e materiais educativos. Enquanto isso, nas redes sociais, os posts rápidos e interativos são perfeitos para atrair atenção.
6. Invista nas redes sociais para advogados
O grande trunfo para conseguir clientes para advogados é saber como, quando e o que postar nas redes sociais. Aqui estão algumas redes sociais que os advogados podem utilizar, sempre respeitando as normas da OAB:
- LinkedIn: ideal para construir uma rede profissional e fortalecer o posicionamento como especialista em áreas da advocacia.
- Facebook: uma plataforma versátil para compartilhar conteúdo educacional, construir autoridade e se conectar com uma audiência ampla.
- Instagram: ótimo para criar presença visual e engajar o público.
- X (antigo twitter): uma boa opção para se inserir em discussões rápidas sobre atualidades jurídicas e mostrar posicionamentos sobre temas relevantes.
- YouTube: permite criar vídeos educativos sobre temas jurídicos.
Além das redes sociais mencionadas, muitas pessoas se questionam se o advogado pode entrar em contato pelo WhatsApp. A resposta é sim, mas com certos cuidados.
7. Crie um site para seus possíveis clientes
A maioria das contratações de serviços começa com uma pesquisa na internet. Por isso, os sites para captar clientes na advocacia funcionam como uma vitrine digital. Neles, os profissionais mostram seu conhecimento e experiência.
A dica é: aposte em conteúdo informativo! Artigos que respondem dúvidas comuns, como “Quais são os meus direitos em uma demissão sem justa causa?”, ajudam a atrair visitantes e demonstram sua autoridade no assunto.
Guias práticos, como “Passo a passo para abrir um MEI e regularizar seu negócio”, oferecem valor ao visitante, o que resulta em uma conexão mais forte.
Atualizações sobre mudanças nas leis e jurisprudências também são tipos de conteúdo jurídico que chamam atenção e posicionam seu site como uma fonte confiável.
Não se esqueça de incluir uma seção de Perguntas Frequentes (FAQ) para facilitar o esclarecimento de dúvidas e melhorar a experiência dos usuários.
8. Torne-se uma autoridade no mercado
Quando você se torna referência em um nicho do Direito, isso se traduz em mais oportunidades e um fluxo constante de clientes.
Vale destacar que a especialização é fundamental para se destacar. Investir em especializações complementares também ajuda a reforçar sua credibilidade no mercado.
9. Ofereça soluções para os problemas das pessoas
O que atrai as pessoas é a solução que você pode oferecer para os desafios delas. Por exemplo, se um cliente está enfrentando uma disputa trabalhista, ele não procura apenas um advogado; ele quer uma estratégia que resolva seu problema.
Em vez de focar apenas em qualificação ou serviços, comunique como sua atuação pode mudar a situação do cliente. Se você tem experiência em casos semelhantes, destaque como pode facilitar o processo e alcançar uma resolução.
Para não esquecer: quando pensar em como conseguir clientes para advogados, se concentre no que você pode solucionar. Essa abordagem, além de mais humana, é mais eficaz.
10. Participe de eventos jurídicos e faça networking
Eventos jurídicos são perfeitos para trocar experiências, aprender com especialistas e conhecer potenciais clientes. Conversas informais em coffee breaks ou após palestras também podem abrir portas para novas parcerias e indicações.
Além disso, marcar presença em congressos, seminários e workshops é importante para se manter atualizado sobre tendências do mercado. Isso aumenta sua autoridade e reforça sua imagem profissional.
11. Tenha metas e indicadores realistas
Definir metas inalcançáveis só gera frustração. No lugar disso, use o método OKR para criar objetivos mensuráveis e manter o escritório focado nos resultados certos.
Os OKRs combinam um objetivo principal com indicadores de sucesso (Key Results). Cada meta deve ser importante o bastante para engajar a equipe e ter métricas que permitam acompanhar o progresso.
Por exemplo: “Conquistar 10 novos clientes até abril, medindo semanalmente no software jurídico”.
A transparência também faz parte do método. Todos precisam saber quais são os objetivos e acompanhar a evolução.
12. Procure uma agência especializada em marketing jurídico
Se o objetivo é conseguir clientes para advogados sem infringir as regras da OAB, contar com especialistas é o melhor caminho.
Uma agência especializada em marketing jurídico entende as particularidades desse mercado e alinha as ações aos objetivos do advogado. O foco não é apenas atrair público, mas construir credibilidade e destacar os diferenciais do escritório automatizado.
A Jurisoft atua nesse segmento com soluções que ampliam o alcance dos advogados e entregam valor ao público. Quer saber mais? Confira os detalhes no próximo tópico!
Veja como conseguir clientes para advogados com a Jurisoft
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A base do sucesso está nos conteúdos. São mais de 9,8 mil posts prontos, desenvolvidos por especialistas em direito, revisados por redatores experientes e formatados por designers criativos.
O resultado? Materiais que engajam seu público-alvo sem exigir esforço extra de você.
Curioso para saber mais? Visite o site da Jurisoft e descubra como conseguir clientes para advogados!
Conclusão
Como conseguir clientes para advogados já não é mais uma dúvida, certo? Atrair clientes exige uma estratégia bem pensada, com foco no público certo e nas ferramentas certas.
O texto tratou de pontos como a importância de entender o mercado jurídico, seguir as normas da OAB e usar tecnologia para otimizar processos. Além disso, falamos sobre criar conteúdo relevante, participar de eventos e construir uma presença digital impactante.
Outro ponto abordado foi a necessidade de oferecer soluções reais para os problemas das pessoas. Não basta listar serviços, é preciso mostrar como você pode resolver os dilemas jurídicos.
Metas claras também são fundamentais. Elas ajudam a medir progressos e manter o escritório alinhado com seus objetivos.
Se o seu objetivo é atrair novos clientes e fortalecer sua atuação no mercado, vale a pena conhecer o trabalho da Jurisoft. Visite nosso site e solicite um convite!